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碳钢管件产品外贸出口,改如何做 ?注意些什么问题?
发布时间 2020-03-14      作者 沧州民钢管道      来源 http://www.gritosonoro.com      浏览 2658次
钢制管件产品外贸出口,应该怎么做?注意些什么问题?

碳钢管件定位问题,首先产品的进出口贸易都要找准产品,找准产品定位,对于自己熟悉的行业或者产品,熟悉他的优势、劣势你都要做到心中有数,这样才能更好的持续发掘和利用你的产品优势去突破市场。而我们所讲的管件产品,它的用途主要集中在工业管道和民宿住宅及工程钢构这些主要建设上面,所以我们要选择一个分类集中精力、财力、物力去突破它。而管件之中又分为:弯头、三通、法兰、阀门、四通、大小头、封头、管帽、盲板、法兰盖、异径管、弯管、电厂配件、管道支护配件、石化配件等等细分产品,如何选择他们?就要根据你自己的现有资源去整合分析,哪些是自己线下比较有价格优势,比较有组织货源渠道,或者更加专业了解的产品,选择一个最符合你气质的产品,就开始干吧。
钢制管件市场定位问题,一个好的产品如果没有一个准确的目标市场或者说准确的切入点,你是做不好,也做不大的。所以我们要首先来分析自己的产品在国外哪个地区?哪个洲?或者说哪个国家地区,是比较青睐、稀缺,或者比较容易打开市场且有竞争优势的,我们就选择哪个外国地区,这样才能做到事半功倍,才不会出现一块石头打到河里一个水花都没有泛起的可悲场景。现在根据我们产品来进行精准定位:我们管件钢管产品主要用途是工业、化工、石油天然气、水利给排水、四大管道用途上面,那我们就要根据他的用途来选择哪些国家的建设或者国情需要这几个块业务的拓展,比如:俄罗斯天然气,比如阿拉伯石油管道,等等来选择市场,我们会更加的对于产品投放市场一目了然,再此就可以进行外贸出口的进一步发展。
管件客户群体定位问题,也就是目标客户的确定问题,大家都知道,一个产品无论是国内还是国外都需要确定他的客户群体。那对于我们这个产品应该如何选择?管件产品属于重工业再加工产品,不像淘宝的日常生活用品所以渠道也是不一样的,也是更难做的。对于像这样的工业钢铁产品一般有两个针对方案,第一个就是针对直接用户群体,也就是甲方。第二个就是间接用户,包括承建方,承包方,贸易公司吗,安装公司等中间机构,这一类群体我感觉还是比较多的,所以根据我们的经验,刚开始起步的外贸小白,还是从找中间贸易商开始做起,一步步拓展比较稳妥。
管件销售方案方式的问题,这一步才是很多外贸小白真正需要了解的关键所在,那我们就好好讲讲这一步如何去慢慢实现和拓展。首先,建立属于自己的国外语言或者多语言版本的公司产品网站,一定要节约大气,因为外国客户不希望吧经理浪费在无用的画面上面,快速浏览找到他们所需的产品,才是重中之重。然后进行网络的推广,说到网络大致有几个比较好的平台:一个是谷歌,付费推广。效果不错就是费用有点高。第二个是:阿里巴巴国际站,虽然费用也不算低,不过好在现在马云巴巴有国际影响力,做起的国际通还是很不错的。第三个:国际管道展览会,这个方法比较传统,但是区的都是目标客户或者同行的贸易商,几率还是比较大的,运气好的话,订单会比前两种要来得快很多。总体而言,哪一种产品都需要你自己摸索一条适合自己的销售之路才是正道,别人的始终是别人的,你只能借鉴下,路还是需要自己去走出来,这样才走得远,走的快,脚下的路才最结实。
 
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